L'embauche de Nicole

Une femme cadre supérieur se propose de changer d’entreprise et d’activité et d’élaborer son projet d’embauche.
Après les étapes habituelles de la Méthode Essence et Cohérence (exposé, résumé), voici sa production : son brainstorming, son histoire métaphorique et ses nombreuses traductions.
Durée : 2 jours



Les étapes de la Méthode Essence et Cohérence, selon Nicole

1- exposition des aspirations/du projet, de façon détaillée, dans ses différents aspects

2 – résumé (oral) : le positif

3 – brainstorming : de façon intuitive et spontanée (sans y réfléchir), énoncer une liste de mots que le facilitateur écrit sur une page

4 – raconter une histoire, de façon intuitive et spontanée, sans raisonner (numérotée a posteriori de 1 à 10, où 1 représente le début et 10 « la morale »)

5 – traduction de l’histoire en stratégie et plans d’actions, selon la grille de lecture choisie (par ex: pour bâtir un projet professionnel, pour faire une lettre de motivation, pour méditer etc.). Rester très près du texte de l’histoire et ne pas inventer des éléments qui ne sont pas présents dans l’histoire.

L’histoire raconte mon mode de fonctionnement (pouvant être valable pour plusieurs années), avec sa clé de lecture positive, qui peut être appliqué à tous les domaines.

C’est un modèle qui représente la meilleure façon que j’ai de réagir et d’agir en toutes circonstances, à savoir ce qui est le plus en accord avec le moi positif (dans le meilleur de mes sens).

Graphique de la Méthode Essence et Cohérence sur la Boussole d’Orientation

Brainstorming

Violet
Chaos
Italie
Soleil
Joie
le bois
Les ailes
Herbe
Pont
Rouge
Air
Amitié
Chaleur
Pied
Libellule
Communication
Mure
Enfant
Vacances
Transparent
Fée
Construire
Verre
Jeunesse
Eau

famille
amour
lien
terre
Dieu
technologie
respiration
beauté
sérénité
vivre
plaisir
confiance
créer
vide
moi
ironie
rire
sourire
peur
temps
embrasser
passé
futur

Histoire métaphorique homologue au projet

1- Euh… sur un mur était assise une fée qui respirait la lumière.

2 – Je dois dire de façon intuitive vraiment, les images qui me viennent ?

3 – Un ours a déboulé et, euh, est arrivé subitement du bois derrière elle, ou la forêt, je ne sais pas en français !

4 – Il s’est mis à rugir pour lui faire peur.

5 - Elle a sursauté et puis s’est retournée et l’a regardé en éclatant de rire !

6 – Ils sont restés tous les deux à se regarder sans rien dire.

7 – a) La fée a proposé à l’ours de s’assoir à sa place et à contempler la mer…

7 – b) … tandis que l’ours l’a invitée à aller explorer et découvrir la forêt.

8 (9) – Le soir, près du menhir, où tous les êtres de la nature se retrouvent, ils se sont regardés, et chacun dans les yeux l’un de l’autre a découvert ce que l’autre avait vu.

9 (8) – La fée avait découvert la magie de la forêt et l’ours pour la première fois l’étendue de la mer.

10 – En fin de compte, ils comprirent tous les deux que bien qu’habitant des univers différents, leurs émotions étaient semblables et leurs âmes très proches.


Le sens général du projet issu de l’histoire métaphorique

Tout SUJET en rapport avec un OBJET crée un PROJET

Principes directeurs de la stratégie issus de l’histoire métaphorique

1- Euh… sur un mur était assise une fée qui respirait la lumière. = se connecter à la lumière divine

2 – Je dois dire de façon intuitive, vraiment, les images qui me viennent? = être créatif

 3 – Un ours a déboulé et, euh, est arrivé subitement du bois derrière elle, ou la forêt, je ne sais pas en français! = apparition d’un élément inconnu

4 – Il s’est mis à rugir pour lui faire peur. = être apeuré

5 - Elle a sursauté et puis s’est retournée et l’a regardé en éclatant de rire! = réagir positivement

6 – Ils sont restés tous les deux à se regarder sans rien dire. = observation réciproque

7 – a) La fée a proposé à l’ours de s’asseoir à sa place et à contempler la mer…

7 – b) … tandis que l’ours l’a invitée à aller explorer et découvrir la forêt. = proposition de connaissance réciproque

9 – La fée avait découvert la magie de la forêt et l’ours pour la première fois l’étendue de la mer. = découverte respective

8 – Le soir, près du menhir, où tous les êtres de la nature se retrouvent, ils se sont regardés, et chacun dans les yeux l’un de l’autre a découvert ce que l’autre avait vu. = connivence

10 – En fin de compte, ils comprirent tous les deux que bien qu’habitant des univers différents, leurs émotions étaient semblables et leurs âmes très proches. = communion

Le système de valeurs du projet

1- Euh… sur un mur était assise une fée qui respirait la lumière. = spiritualité

2 – Je dois dire de façon intuitive vraiment, les images qui me viennent? = créativité

3 – Un ours a déboulé et, euh, est arrivé subitement du bois derrière elle, ou la forêt, je ne sais pas en français! = surprise

4 – Il s’est mis à rugir pour lui faire peur. = pro-vocation

5 - Elle a sursauté et puis s’est retournée et l’a regardé en éclatant de rire! = réactivité et faire face + relativité et joie

6 – Ils sont restés tous les deux à se regarder sans rien dire. = attention

7 – a) La fée a proposé à l’ours de s’assoir à sa place et à contempler la mer…

7 – b) … tandis que l’ours l’a invitée à aller explorer et découvrir la forêt. = changement de point de vue et de place

9 – La fée avait découvert la magie de la forêt et l’ours pour la première fois l’étendue de la mer. = découverte

8 – Le soir, près du menhir, où tous les êtres de la nature se retrouvent, ils se sont regardés, et chacun dans les yeux l’un de l’autre a découvert ce que l’autre avait vu. = connivence

10 – En fin de compte, ils comprirent tous les deux que bien qu’habitant des univers différents, leurs émotions étaient semblables et leurs âmes très proches. = communion

Stratégie d’évolution sur 3 ans du projet ecovillage

1- Euh… sur un mur était assise une fée qui respirait la lumière.

= j’hésite mais je surmonte mes doutes : je réussis à prendre les dispositions pour m’asseoir de façon stable à la frontière entre le monde intérieur et extérieur (je me centre) et c’est en tant qu’entité spirituelle et magique que je me connecte à l’Univers en respirant, en méditant, et en me mettant en pleine lumière.

2 – Je dois dire de façon intuitive, vraiment, les images qui me viennent ?

= j’ai le devoir d’exprimer (écrit ou oral) de façon intuitive et en toute vérité les images qui me viennent sans me poser de questions après avoir eu la confirmation.

= parler du projet avec d’autres personnes et puis rédaction d’un avant-projet d’écovillage.

3 – Un ours a déboulé et, euh, est arrivé subitement du bois derrière elle, ou la forêt, je ne sais pas en français !

= après communication de mes idées, je récolte des réactions subites et inattendues d’un interlocuteur issu d’un environnement inorganisé et d’ampleur restreinte, ou d’un environnement plus institutionnel et structuré, peut-être en France.

4 – Il s’est mis à rugir pour lui faire peur.

= cet interlocuteur émet des objections fortes pour m’inquiéter et me signifier ses craintes.

5 - Elle a sursauté et puis s’est retournée et l’a regardé en éclatant de rire !

=  je réagis en montrant ma surprise et lui fais face en désamorçant la tension avec le sourire et en répondant aux objections.

6 – Ils sont restés tous les deux à se regarder sans rien dire.

= suit une période d’observation et d’analyse réciproque des objections et de leurs réponses.

7 – a) La fée a proposé à l’ours de s’assoir à sa place et à contempler la mer…

= j’invite l’interlocuteur à se prédisposer comme moi et investiguer en profondeur le concept et les prestations de l’ecovillage…

7 – b) … tandis que l’ours l’a invitée à aller explorer et découvrir la forêt.

= … tandis que l’interlocuteur m’invite à explorer son propre environnement.

9 – La fée avait découvert la magie de la forêt et l’ours pour la première fois l’étendue de la mer.

= je découvre les richesses magiques de cet environnement et l’interlocuteur découvre pour la première fois l’étendue des possibilités offertes par l’écovillage.

= définition d’un projet de collaboration (début des comptes).

8 – Le soir, près du menhir, où tous les êtres de la nature se retrouvent, ils se sont regardés, et chacun dans les yeux l’un de l’autre a découvert ce que l’autre avait vu.

= au terme d’un échange de vues ayant lieu lors d’une réunion ritualisée dans un lieu propice à une célébration rituelle, symbolique et spirituelle, en présence des adeptes proches de la nature, ils se confirment leur entente réciproque.

= agrément des participants et connivence profonde entre moi et l’interlocuteur.

10 – En fin de compte, ils comprirent tous les deux que bien qu’habitant des univers différents, leurs émotions étaient semblables et leurs âmes très proches.

= conclusion d’un accord technique et financier et union humaine et spirituelle.

Stratégie d’évolution sur 6 mois du projet d’embauche

1- Euh… sur un mur était assise une fée qui respirait la lumière.

= Prendre un temps d’arrêt, me mettre dans les conditions favorables pour rédiger mes aspirations profondes, ma vocation.

(Prendre un temps d’arrêt, quitte à hésiter un peu avant de ma lancer. Me poser, devant la frontière entre l’Italie et la France, entre rationalité et créativité, entre moi et le monde entrepreneurial, pour laisser émaner de moi mon aspiration mes rires d’enfant, et toute la magie qui m’habite et fait partie de mes potentialités, toute chose étant alignée sur la lumière avec la ??? Que Dieu ??? Mais dans le monde, ma véritable vocation, en ayant des activités positives, rechargeables d’énergie positive et spirituelle).

2 – Je dois dire de façon intuitive, vraiment, les images qui me viennent?

= recherche créative d’interlocuteurs potentiels par Internet + par l’intermédiaire de mes contacts (reprendre tous les contacts dans mon carnet d’adresses, relais) pour dire vraiment à ces gens mes réelles aspirations ! = prospection ; envoi d’une lettre d’envoi pour avertir que je les contacterai ; envoi de la lettre de motivation+CV; appel téléphonique pour relancer.

 3/4– Un ours a déboulé et, euh, est arrivé subitement du bois derrière elle, ou la forêt, je ne sais pas en français!

= Objections ; se préparer en faisant une liste des possibles objections avec réponses + avantages + preuves/aspects techniques

5 - Elle a sursauté et puis s’est retournée et l’a regardé en éclatant de rire !

= faire face et répondre aux objections de façon humaine et chaleureuse (« éclater » de rire: renvoie à la lumière 0 un éclat)

6 – Ils sont restés tous les deux à se regarder sans rien dire. = observation réciproque

= temps d’arrêt

7 – a) La fée a proposé à l’ours de s’asseoir à sa place et à contempler la mer…

7 – b) … tandis que l’ours l’a invitée à aller explorer et découvrir la forêt.

= je prends l’initiative et fais une proposition à l’organisme de connaissance réciproque, par exemple en proposant d’effectuer un stage d’une semaine chez eux (payé) pour me tester et pour moi mieux les connaître

9 – La fée avait découvert la magie de la forêt et l’ours pour la première fois l’étendue de la mer.

= découverte respective (ex. stage)

8 – Le soir, près du menhir, où tous les êtres de la nature se retrouvent, ils se sont regardés, et chacun dans les yeux l’un de l’autre a découvert ce que l’autre avait vu.

= réunion pour tirer les conclusions + proposition d’accord

10 – En fin de compte, ils comprirent tous les deux que bien qu’habitant des univers différents, leurs émotions étaient semblables et leurs âmes très proches.

= connivence/entente sur l’accord

Lettre de motivation (schéma - stratégie à 6 mois)

Madame,
Monsieur,

Je me permets de vous contacter de façon spontanée en vous faisant part des aspirations me motivant et m’ayant induite à me présenter à votre organisme.

Je cherche en effet à rejoindre une organisation me permettant de travailler dans un esprit d’équipe de véritable collaboration et agissant selon certaines valeurs humanistes, où pouvoir, au-delà de mes qualités d’analyse, d’organisation, de gestion de projets, dont vous pouvez trouver de plus amples détails dans mon CV, exprimer et mettre au service de l’organisation mes qualités et aspirations créatrices.

Bien que m’expérimenter dans un nouvel environnement et d’une manière en partie inexplorée puisse dans un certain sens présenter des difficultés, je serais tout à fait prête et motivée à relever el défi et à me mettre en jeu en ce sens.

Il serait pour cela positif de pouvoir établir un contact plus direct afin de pouvoir mieux nous connaître réciproquement. En découvrant votre propre organisme, ses missions, ses valeurs et son organisation, comme par ailleurs pour vous-même en connaissant de façon plus approfondie mon expérience et mes aspirations, il sera peut être possible d’établir une ente mutuelle. Le partage des mêmes fondements est en effet pour moi essentiel pour pouvoir contribuer au mieux au développement de l’organisation (= oser rendre plus explicite cette partie).

Je reste donc à votre disposition pour un entretien de présentation et connaissance réciproque.
(…)


Les cibles pour la recherche d’emploi (stratégie à 6 mois)

7 – a) La fée a proposé à l’ours de s’asseoir à sa place et à contempler la mer…
7 – b) … tandis que l’ours l’a invitée à aller explorer et découvrir la forêt.
= organismes qui s’occupent de l’échange d’expertise et&/ou de l’échange de personnes
ex. échanges d’étudiants à l’université

9 (8) – La fée avait découvert la magie de la forêt et l’ours pour la première fois l’étendue de la mer.
= restitution d’expériences réciproques, communication d’expériences vécues
Ex. ?

8 (9) – Le soir, près du menhir, où tous les êtres de la nature se retrouvent, ils se sont regardés, et chacun dans les yeux l’un de l’autre a découvert ce que l’autre avait vu.
Organismes valorisant le travail d’équipe et le partage de mêmes valeurs
Ex. centres de développement personnel, écovillages (existants)
Ex. sociétés de formation

10 – En fin de compte, ils comprirent tous les deux que bien qu’habitant des univers différents, leurs émotions étaient semblables et leurs âmes très proches.
= organismes partageant une vision commune et un choix de vie global, matériel et spirituel ex. communauté, Auroreville

Un thérapeuthe

Un thérapeute désire déployer ses activités.
Après les étapes habituelles de la Méthode Essence et Cohérence (exposé, résumé, brainstorming), voici sa production : l’histoire métaphorique et ses traductions en stratégie commerciale, système de valeurs et sens du projet.
Nous n’avons pas produit ses plans d’actions.
Durée totale: 2 jours


Histoire métaphorique homologue au projet

Je vais essayer de faire le plus bizarre possible pour comprendre le fonctionnement de la méthode. Sur un nuage était posé un petit serpent qui se sentait bien. Il glissait doucement avec euh souplesse au milieu des airs en se dirigeant vers l’océan. Quand les vagues arrivent au loin, il s’approche et les épouse dans une sensation de profond bien-être, glissant avec elles jusqu’à la terre où il rencontre d’autres espèces tout aussi intrigantes que lui-même. Chemin faisant lorsqu’un oiseau arrivant à tire d’ailes, l’interpella et lui dit d’où viens-tu ? Le serpent interpellé répondit avec douceur : de l’espace ! L’oiseau satisfait de la réponse s’en allait en souriant et puis voilà !

Etude de l'histoire métaphorique :

1- Je vais essayer de faire le plus bizarre possible pour comprendre le fonctionnement de la méthode. Vouloir expérimenter l’original pour en tirer un enseignement

2- Sur un nuage était posé un petit serpent qui se sentait bien. Se sentir bien posé et centré

3- Il glissait doucement avec euh souplesse au milieu des airs en se dirigeant vers l’océan. Expérimenter

4- Quand les vagues arrivent au loin, il s’approche et les épouse dans une sensation de profond bien-être, glissant avec elles jusqu’à la terre Epouser et accompagner

5- où il rencontre d’autres espèces tout aussi intrigantes que lui-même. Ouvrir à la diversification (élargir)

6- Chemin faisant, lorsqu’un oiseau arrivant à tire d’ailes, l’interpella et lui dit d’où viens-tu ? Le serpent interpellé répondit avec douceur : de l’espace ! Répondre aux interpellations

7- L’oiseau satisfait de la réponse s’en allait en souriant et puis voilà ! Engendrer la satisfaction - Accomplissement

Stratégie commerciale

1- Je vais essayer de faire le plus bizarre possible pour comprendre le fonctionnement de la méthode. Oser proposer et accentuer différentes techniques pour comprendre le fonctionnement des transformations humaines dans une vision holistique

2- Sur un nuage était posé un petit serpent qui se sentait bien. Définir le positionnement  d’un homme qui se sent bien ayant pris du recul

3- Il glissait doucement avec euh souplesse au milieu des airs en se dirigeant vers l’océan. Prospection – proposition et réalisation de ses prestations auprès des différentes cibles issues de différents milieux

4- Quand les vagues arrivent au loin, il s’approche et les épouse dans une sensation de profond bien-être, glissant avec elles jusqu’à la terre  Lorsque il voit se profiler la clientèle en demande de mieux être , il les comprend,  les épouse pour les traiter en profondeur dans un bien-être partagé – aboutissement du contrat passé avec les clients.  Union entre l’esprit et le corps : recentrer pour bien vivre son incarnation

5- où il rencontre d’autres espèces tout aussi intrigantes que lui-même. Développement de son activité avec des partenaires partageant le même positionnement éthique

6- Chemin faisant, lorsqu’un oiseau arrivant à tire d’ailes, l’interpella et lui dit d’où viens-tu ? Le serpent interpellé répondit avec douceur : de l’espace ! L’oiseau satisfait de la réponse s’en allait en souriant et puis voilà ! Création d’un centre d’orientation et de conseil en développement personnel qui satisfait les multiples demandes grâce à l’exploration de l’espace des disciplines sélectionnées par lui

Système de valeurs

1- Je vais essayer de faire le plus bizarre possible pour comprendre le fonctionnement de la méthode. Vouloir expérimenter l’original pour en tirer un enseignement = Bizarrerie – soif de connaissances

2- Sur un nuage était posé un petit serpent qui se sentait bien. Se sentir bien posé et centré = Equilibre et bien-être

3- Il glissait doucement avec euh souplesse au milieu des airs en se dirigeant vers l’océan. Expérimenter = Douceur – souplesse - détermination

4- Quand les vagues arrivent au loin, il s’approche et les épouse dans une sensation de profond bien-être, glissant avec elles jusqu’à la terre Epouser et accompagner = Compassion et concernement 

5- où il rencontre d’autres espèces tout aussi intrigantes que lui-même. Ouvrir à la diversification (élargir) = Ouverture

6- Chemin faisant, lorsqu’un oiseau arrivant à tire d’ailes, l’interpella et lui dit d’où viens-tu ? Le serpent interpellé répondit avec douceur : de l’espace ! Répondre aux interpellations = Répondre par l’universalité

7- L’oiseau satisfait de la réponse s’en allait en souriant et puis voilà ! Engendrer la satisfaction – Accomplissement = Satisfaction – accomplissement final

Le sens général du projet issu de l’histoire métaphorique

Deux jeunes femmes créent leur entreprise : ON

Voici le rapport de leur travail avec l’aide d’un consultant du Groupe ax1 (2 jours).

RAPPORT FINALISATION DU SENS ET DU CONCEPT D'ON
ELABORATION DE SA STRATEGIE
DECLINAISONS :
- TEXTE DE PRESENTATION
- LANCEMENT COMMERCIAL

Après les étapes habituelles de la Méthode Essence et Cohérence (exposé, résumé, brainstorming), voici l’histoire créée.

CREATION D'UNE HISTOIRE SUR "ON" par Delphine et Catherine

Alors.
Un petit bonhomme sur un chemin.
C'est chacun notre tour ?
Comment ?
Je crois bien.
Alors,
le bonhomme marche sur son chemin
et trouve un objet qu'il ramasse.
Est-ce pratique ?
A quoi cela peut-il servir ?
Est-ce que cela se mange ?
Non !
Quelle forme a-t'il ?
Sa base est carrée…recouverte de petits pois, plein de petits boutons et une ouverture au dessus et une fente sur le coté.
Il regarde à travers la fente et voit qu'à l'intérieur, il y a autre chose…
Mais qu'est-ce donc ?
En tous cas, c'est déjà un objet pratique.
Il le met dans sa poche et poursuit son chemin.
Il traverse un verger en fleur,
s'assied auprès d'un arbre,
ramasse des pétales
et les glisse dans la fente.
Ca sent bon.
C'est le printemps.
Il est heureux.
Se relève et continue sa route.
Il trouve un vélo,
monte dessus,
pédale à toute vitesse.
Il dévale la colline
et butte sur un rocher.
Il se casse la figure,
mais, à ses pieds, se trouve un autre objet.
Il est rond, il brille, il roule.
Il monte dessus et poursuit sa route.
Il avait gardé de son vélo les pédalles et les roues
et les tranforma en avion.
Il lui manquait néanmoins des ailes.
Sa petite boîte dans sa poche était en fait une lanterne
qu'il mit sur son objet roulant
et comme la nuit tombait, la lanterne l'éclaire.
C'est fou, avec les pétales, j'aurais fait des ailes !

SA PROGRESSION CHRONOLOGIQUE

0- Alors.
1- Un petit bonhomme sur un chemin.
2- (a) C'est chacun notre tour ?
(b) Comment ?
(c) Je crois bien.
3- (a) Alors,
(b) le bonhomme marche sur son chemin
(c) et trouve un objet qu'il ramasse.
4- (a) Est-ce pratique ?
(b) A quoi cela peut-il servir ?
(c) Est-ce que cela se mange ?
(d) Non !
5- (a) Quelle forme a-t'il ?
(b) Sa base est carrée…recouverte de petits pois, plein de peitits
boutons et une ouverture au dessus et une fente sur le coté.
6- Il regarde à travers la fente et voit qu'à l'intérieur, il y a autre chose…
7- Mais qu'est-ce donc ?
8- En tous cas, c'est déjà un objet pratique.
9- Il le met dans sa poche et poursuit son chemin.
10- La petite boîte qui était dans sa poche est en fait une lanterne.
11- (a) Il traverse un verger en fleur,
(b) s'assied auprès d'un arbre,
(c) ramasse des pétales
(d) et les glisse dans la fente.
12- (a) Ca sent bon.
(b) C'est le printemps.
(c) Il est heureux.
13- (a) Il trouve un vélo,
( b) monte dessus
(c) et pédale à toute vitesse.
14- (a) Il dévale la colline
(b) et butte sur un rocher.
15- (a) Il se casse la figure,
(b) mais à ses pieds se trouve un autre objet.
16- Il est rond, il brille, il roule.
17- (a) Il garde, de son vélo, les pédalles et les roues,
(b) et met sa boîte-lanterne sur son objet roulant.
(c) Il monte dessus et poursuit sa route…
(d) et comme la nuit tombait, la lanterne l'éclaire
(le bonhomme, l'objet roulant, la route).
18- (a) Il transforme les pédalles et les roues qu'il a gardées en avion.
(b) Il lui manque néanmoins des ailes.
(c) C'est fou, avec les pétales, je lui ferais des ailes !

LE SENS GENERAL D'ON

ECLAIRER LE CHEMIN DES HOMMES

AVEC DES OBJETS PRATIQUES ET USUELS

EN LEUR REDONNANT UNE AUTRE VIE.

LE CONCEPT D'ON

TROUVER L'ESSENCE NATURELLE

QUI EMANE DE L'INTERIEUR DES OBJETS

ET L'INTRODUIRE A L'INTERIEUR POUR QU'ILS DEVIENNENT

- D'ABORD DES OBJETS LUMINEUX QUI SENTENT BON,

APPORTENT AUX HOMMES UN RENOUVEAU ET LES RENDENT HEUREUX,

- PUIS DES LUMINAIRES MOBILES SUR TERRE ET EN L'AIR

QUI DIFFUSENT DES ESSENCES DE FLEURS

ET LES ECLAIRE TOUT AU LONG DE LEURS CHEMINS.

TRADUCTION EN PRINCIPES DIRECTEURS

A- Se lancer, tester et établir des règles de fonctionnement à deux

0- Alors.
Se lancer.

1- Un petit bonhomme sur un chemin.
Se mettre sur un chemin et tester.

2- (a) C'est chacun notre tour ?
Chacune à son tour

(b) Comment ?
à rechercher la méthode

(c) Je crois bien.
et à s'assurer de son bien-fondé.


B- Règles d'achat des objets-lanternes

1) La quête d'objets :

3- (a) Alors,
Y aller

(b) le bonhomme marche sur son chemin
Marcher sur le chemin traçé en quête d'objets estimés "bien".

(c) et trouve un objet qu'il ramasse.
Les trouver et les ramasser.

2) Se questionner :

4- (a) Est-ce pratique ?
. sur leur praticité,

(b) A quoi cela peut-il servir ?
. sur le service rendu,


(c) Est-ce que cela se mange ?
. sur la consommation qui en est faite.

(d) Non !
. Rejeter les objets de pure consommation.

5- (a) Quelle forme a-t'il ?
. sur leur forme extérieure

3) Décrire la forme de chaque objet pratique de façon détaillée

(b) Sa base est carrée, recouverte de petits pois, plein de petits
boutons et une ouverture au dessus et une fente sur le coté.
(le cube de Gaspard)

4) Conditions d'achats :

Présumer d'un nouvel intérieur, grâce à un autre regard porté à l'objet pratique, l'acheter et réaliser qu'il peut devenir un objet-lanterne.

6- Il regarde à travers la fente et voit qu'à l'intérieur, il y a autre chose…
Regarder de coté et au travers et voir qu'il y a autre chose à l'intérieur.

7- Mais qu'est-ce donc ?
Se demander ce que c'est.

8- En tous cas, c'est déjà un objet pratique.
Se rassurer sur la praticité de l'objet.

9- Il le met dans sa poche et poursuit son chemin.
L'acheter et poursuivre.

10- La petite boîte qui est dans sa poche est en fait une lanterne.
Réaliser que l'objet pratique acheté est un objet-lanterne.


C- Méthode de création de l'ojet-lanterne avec l'objet pratique récupéré


11-(a) Il traverse un verger en fleur,
Au travers de ce que la nature promet comme fruits à récolter,

(b) s'assied auprès d'un arbre,
méditer en ce lieu

(c) ramasse des pétales
pour trouver l'idée féconde et essentielle (essence de l'objet).

(d) et les glisse dans la fente.
et l'introduire à l'intérieur de l'objet acheté.


D-Proposer l'objet et le projet d'ON et évaluer les résultats


12- (a) Ca sent bon.
Obtention d'agréments sur ce qui émane de bon des objets présentés et du projet de ON.

(b) C'est le printemps.
Constater qu'il y a un renouveau et un avenir.

(c) Il est heureux.
Contentement général (clients et créatrices.)


E-Tentative de démultiplication et enseignements tirés.

1) Fabrication et commercialisation d'objets-lanternes.

13- (a) Il trouve un vélo,
Trouver un moyen pour fabriquer à la chaîne des séries d'objets-lanternes qui marchent et pour démultiplier les ventes.

( b) monte dessus
Les mettre en œuvre.

(c) et pédale à toute vitesse.
et aller à toute vitesse.

14- (a) Il dévale la colline
ça roule tout seul, mais dans la pente.

2) Constater l'effet produit et ses raisons

(b) et butte sur un rocher.
L'obstacle est que la lanterne est devenue inerte et sans vie.

15- (a) Il se casse la figure,
Les ventes tombent et l'image acquise est cassée : pour que ça marche, il faut prendre le temps de trouver des objets et d'y introduire l'essentiel qui éclaire.


F-Le redéploiement

(b) mais à ses pieds se trouve un autre objet.
Trouver un autre façon de fabriquer et de commercialiser.

16- Il est rond, il brille, il roule.
Créer un atelier-boutique de présentation.
C'est rentable (ça tourne rond),
Ca brille (articles de presse, mises en vitrine, en expositions),
Ca procure un fond de roulement qui roule tout seul.

17- (a) Il garde, de son vélo, les pédales et les roues,
Se développer dans d'autres boutiques vite et bien, grâce à l'expérience acquise.

(b) et met sa boîte-lanterne sur son objet roulant.
Placer les objets-lanternes dans ces lieux.

(c) Il monte dessus et poursuit sa route…
Repartir avec cette conception de la fabrication- commercialisation.

(d) et comme la nuit tombait, la lanterne l'éclaire
(le bonhomme, l'objet roulant, la route).
L'avantage est d'éclairer le chemin que les hommes ont à parcourir, alors qu'il s'obscurçit.


G- L'envol


18- (a) Il transforme les pédalles et les roues qu'il a gardées en avion.
Transformation et fabrication intensive, vers un envol.

(c) Il lui manque néanmoins des ailes.
L'envol commercial reste local.


(d) C'est fou, avec les pétales, je lui ferais des ailes !
Ca devient de la folie grâce à internet.


LA STRATEGIE D'ON

A- Se lancer, tester et établir des règles de fonctionnement à deux

- Se lancer.
- Se mettre sur un chemin et tester.
- Chacune à son tour, rechercher la méthode et s'assurer de son bien-fondé.

B- Règles d'achat des objets-lanternes

1) La quête d'objets :
- Y aller
- Marcher sur le chemin traçé en quête d'objets.
- Les trouver et les ramasser.

2) Se questionner :
. sur leur praticité,
. sur le service rendu,
. sur la consommation qui en est faite.
. Rejeter les objets de pure consommation.
. sur leur forme extérieure

3) Décrire la forme de chaque objet pratique de façon détaillée

4) Conditions d'achats :

Présumer d'un nouvel intérieur, grâce à un autre regard porté à l'objet pratique, l'acheter et réaliser ensuite qu'il peut devenir une lanterne.

- Regarder de coté et au travers et voir qu'il y a autre chose à l'intérieur.
- Se demander ce que c'est.
- Se rassurer sur la praticité de l'objet.
- L'acheter et poursuivre.
- Réaliser ensuite que l'objet pratique acheté est une lanterne.


C- Méthode de création de la "lanterne qui éclaire le chemin "
avec l'objet pratique récupéré
ou "à la recherche de l'essence et de l'essentiel"

- Au travers et là où la nature productrice promet des fruits à récolter (verger en fleur, paradis sur terre),
- s'asseoir et ramasser ce qu'elle dépose aux pieds (pétales de fleur : essence)
- l'introduire à l'intérieur de l'objet acheté.


D- Présenter les objets et le projet d'ON et évaluer les résultats

- Sentir ce qui émane de bon des objets présentés et du projet de "ON".
- Constater les exclamations sur le renouveau et l'avenir.
- Contentement général (les clients, les relais et les créatrices).
- L'enthousiasme grandit pour continuer sur cette route-là.


E- Tentative de développement et enseignements.

1) Fabrication et commercialisation de lanternes.

- Trouver un moyen pour fabriquer à la chaîne des "lanternes" qui "marchent"et pour démultiplier les ventes.
- Le mettre en œuvre
-Pédaller à toute vitesse.
- ça roule tout seul, mais dans la descente.

2) Enseignements

- Les ventes descendent.
- L'obstacle est que les objets sont devenus inertes et sans vie.
- L'image est brisée.

Pour que ça marche, il faut donc prendre le temps de trouver des objets pratiques et d'y introduire l'essentiel : de la vie naturelle (pétalles) et/ou de la lumière.
Alors, ils éclairent le chemin des hommes.


F- Le redéploiement

- Trouver un autre objet, à savoir un socle qui roule par terre et rend "l'objet-lanterne" mobile.
Ses avantages sont :
. qu'il est rentable (ça tourne rond),
. qu'il brille (articles de presse, mises en vitrine, expositions),
. qu'il procure un fond (boutique-atelier )et un fond de roulement (grâce à une commercialisation qui va devenir mondiale).

- Faire fabriquer le socle, vite et bien, grâce à l'expérience acquise.
- Monter les objets-lanternes sur ce socle.
- Commercialiser l'objet-lanterne roulant.
- L'avantage est que chacun peut l'emporter avec soi et qu'il éclaire le chemin poursuivi.


G- L'envol

- Fabriquer un autre socle au "luminaire" : le socle précédent est transformé pour que le luminaire puisse être suspendu et rendu mobile, mais cette fois en l'air.
- L'envol commercial est cependant moyen.
- Ca devient de la folie quand des effluves odorantes en émanent, en provenance d'essences de pétalles de fleurs introduites à l'intétrieur du socle.


APPLICATION
DES PRINCIPES DIRECTEURS STRATEGIQUES
A LA PRESENTATION ECRITE
DE L'OBJET ET DU PROJET D'ON


I- HISTORIQUE D'ON

Catherine est l'amie de Delphine.

Elle connaît et apprécie son parcours artistique : ses talents d'architecte, de rélisatrice d'intérieurs de rêve, de graphiste et de créatrice d'objets utiles et inspirés.

Tel le grand cube sur roulette qui se déplace facilement dans le loft que Delphine a aménagé dans une ancienne laiterie réhabilitée, dont elle est l'un des deux architectes.
Elle l'a conçu et réalisé pour la venue de son bébé, Gaspard : c'est sa chambre ambulante.

Catherine est aussi une artiste : elle est musicologue de formation.
Mais elle a une bonne expérience de la gestion et de la communication : elle a fait de la comptabilité et créé des sites internet.

Elle propose à Delphine de l'aider à promouvoir ses talents.
Or, toutes les deux aiment glaner des objets pratiques de la vie courrante, anciens ou plus actuels.
Elles ont souvent le même goût et l'envie commune de leur redonner vie.
Pourquoi ne pas essayer de développer une activité qui regroupe leurs savoirs faire et leur envie de "recréation" d'objets ?
Elles pourront toujours vendre ces objets et, ainsi, avoir les fonds nécessaires à la fabrication et à la distribution des créations de Delphine.
Chacune croit que c'est bien ainsi et elles se lancent.
Elles se mettent donc en quête d'objets pratiques, mais seulement quand l'une ou l'autre entrevoit qu'elle peut leur redonner vie.

Dans le loft transformé en atelier, elles rénovent l'objet acheté avec des produits naturels qui leur semblent essentiels.

Souvent, elles en viennent à le transformer en luminaire.

Elles testent leurs premières créations dans leur entourage.

Elles se sentent sur la bonne voie : leurs créations sont bien ressenties, elles apportent un renouveau et rendent les gens heureux, comme elles-mêmes.

Le concept de ON est créé et validé.

II- LE CONCEPT D'ON

Créer, avec des objets pratiques et usuels récupérés, des objets de vie et de lumière qui éclaire les hommes, en particulier des luminaires.

La société s'appèle "ON", parce "on", c'est nous tous et chacun de nous.

On est tous sur un chemin à parcourir et chacun de nous peut avoir besoin des autres pour éclairer sa lanterne sur le chemin parfois difficile et sombre de sa vie.

III- LE LANCEMENT D'ON

A la découverte d'objets de vie et de lumière d'aujourd'hui et de demain

Exposition-vente de pièces uniques et présentation du projet d'ON

Date, heures, lieu.

IV- LE PROJET D'AVENIR D'ON

- Fabrication et commercialisation de petites séries des objets uniques pris en commande.

- Création, fabrication et commercialisation, depuis un atelier,
d'objets-lanternes et de luminaires mobiles, d'abord au sol, puis en l'air, et diffuseurs d'essence de fleurs, par un réseau de distribution et par internet.

- Poursuit de prestations en design, graphisme, en conception et réalisation d'intérieurs et en architecture, appuyés sur son réseau de partenaires : graphistes spécialisés (logiciels), artisans et architectes.


APPLICATION A L'EXPOSITION-VENTE

- Gaspard est là (…et son grand-père, pour s'occuper de lui ?)
- Chacune à son tour, Catherine et Delphine acceuillent leurs invités et leur propose de visiter l'expo :
. les objets crées sont ceux qui sont marqués,
. la liste des prix est disponible.
- Catherine est chargée :
. de la musique ambiante (piano, CD),
. de la vente (monaie, "on remplira le chèque"),
. de la prise de commande, autour de son ordinateur-caisse
enregistreuse.
- Delphine et Catherine répondent ensuite tour à tour aux questions :
. sur la recherche et la conception des pièces uniques présentées,
. sur le projet de luminaires ON.

Les visiteurs achètent ou demandent des objets qui ont été vendus et remplaçés, au fur et à mesure des ventes emportées, par leurs photos.

En traversant le loft, ils repèrent d'autres choses.

Outre la laiterie traversée pour venir au loft, ils voient :
. l'aménagement intérieur du loft,
. le cube de Gaspard, son aire de jeux et son parking,
. ainsi que la planche qui présente les autres créations de Delphine :
. design,
. graphisme,
. aménagement intérieur avec son réseau d'artisans,
. archi avec son réseau d'archi.
.

Ils emportent alors la plaquette de ON et de ses autres activités.

Ils commentent positivement leurs découvertes.

Ils pensent à des clients-relais, à les contacter et à les envoyer à ON.

Mais ON n'est pas bien plaçé géographiquement : c'est dur d'y venir.
Beaucoup buttent sur cette difficulté (vraie surtout pour l'achat d'objets).

Catherine ou Delphine prennent leurs coordonnées, pour les relancer en temps utile, lorsqu'un atelier-boutique sera ouvert, avec un stock et les nouveaux produits envisagés, surtout le luminaire mobile et odorant.
Avec internet et la recherche d'objets dans d'autres pays, ce sera alors le vrai décollage.

Une agence d’assurance, Sens et stratégie

Après les étapes habituelles de la Méthode Essence et Cohérence (exposé, résumé, brainstorming), voici l’histoire créée par le responsable de cette agence.

Durée : 1jour

Histoire métaphorique

1- Tout ça, c'est (pas) très travailleur comme mots, en fait.
2- Je sais (pas) comment construire une histoire.
3- C'est (pas) évident, ça !
4- Oui (non), c'est (pas) évident ; oui (non), c'est (pas) évident.

5- Puisque Jean-Claude Gimet doit écrire ce que je raconte, je peux dire que je suis en train de me promener dans la forêt.
6- Je vois un lièvre qui m'attend.
7- Oui, parce que si un lièvre s'en va, mon histoire s'en va avec lui.

8- Donc, je me promène.
9- J'ai un fusil sur l'épaule.
10- Un fusil qui est coupé en deux.
11- Comment on appèle ça ?
12- Un fusil désamorcé.

13-a Je m'installe sous un arbre à l'ombre, comme la belle au bois dormant.
13-b et je me laisse m'endormir.
13-c Voilà.
14-a J'ai un petit castor à mes cotés.
14-b et je dors.

15- Je rentre par la serrure dans le monde merveilleux de Walt Disney Compagny.

Principes directeurs et stratégie générale

Première phase : Essayer et valider avant d'adopter

ou constater l'efficacité de la "méthode", l'expérimenter et l'agréer
(se méfier tant qu'on n'a pas la preuve que ça marche).

1- Constater qu'une façon de travailler efficacement (la méthode) consiste à relever l'expression libre des personnes sur un thème donné (écouter et noter les mots qui viennent pour les traduire ensuite en solutions).

Essayer cette méthode en interne et en externe (avec les partenaires et les clients- prospects).


2- Se rendre compte que c'est ainsi qu'on sait comment construire avec elles.

Valider que la méthode permet de construire avec les uns et les autres.


3- Réaliser que c'est une évidence.

Mettre en évidence le processus.

4- En avoir deux confirmations

Appliquer la méthode pour traiter d'une question en interne et d'une autre en externe.


Deuxième phase : Lancement de la démarche


5- Agréer la méthode (qui consiste à traduire en solutions les propos ainsi tenus et relevés par écrit) et lancer la démarche auprès des différentes cibles.

Agencement de l'agence, changement informatique, recrutement (récolte des attentes des candidats), classement, logo, enseigne, gamme de produits, motivation du personnel (statuts).
Formation du personnel à la méthode (après les expérimentations déjà faites avec eux) et mise en œuvre :
- pour la prospection, l'habillage, de nouveaux mailings,
- pour les rapports avec les partenaires,
- pour l'optimisation de la gestion.


6- Voir que les personnes n'attendent que cela.

Ayant récolté les attentes des différentes cibles, voir que les personnes ainsi consultées sont en attente (de réponse à leurs attentes).


7- Confirmer le bien fondé de la démarche pour le développement et la pérennité de l'agence.

Confirmer que la démarche permet :
- de mieux retenir et habiller les clients, d'attirer les prospects,
- d'établir de meilleurs rapports avec les partenaires,
- d'augmenter le C.A.

Troisième phase : Généralisation de la démarche à l'agence parisienne

8- En conclure qu'il faut poursuivre.

En conclure que la méthode est bonne à généraliser pour le développement de l'agence : généraliser sa mise en oeuvre.


9- S'armer sereinement

Optimiser l'offre interne et externe (la réponse aux attentes) et avoir une gamme de propositions optimisées.


10- Des armes coupées en deux.

Séparer la gestion et l'organisationnel du développement commercial.


11- S'interroger sur le vocabulaire à utiliser en interne et en externe.

Rechercher à définir l'agence, ses slogans, ses produits, ses hommes et leurs métiers, les argumentaires techniques et commerciaux.


12- Avoir des armes désamorcées (on ne tire pas avec).

Abandonner les méthodes de vente traditionnelles en interne et en externe
(argumentaires fondés sur les caractéristiques des produits et services, d'où on tire les avantages présumés pour le "client", pour qu'il exprime lui-même les bénéfices qu'il imagine en tirer).

Exemple "Au service de vos attentes : l'assureur qualifié.


Quatrième phase : Extension à d'autres agences

13- a S'installer sereinement et tranquillement grâce aux rencontres faites dans l'environnement et à une démarche qui est belle et qui éveille.

Installation d'une agence en région en s'appuyant sur les contacts locaux et en continuant à déceler les attentes locales qui sommeillent.

13- b Y veiller, puis déléguer en toute tranquillité.

Suivre d'un œil la mise en place et la montée en puissance des agences.

13-c Constater la réussite.

Constater les résultats obtenus et recommencer avec une autre agence.


14-a Avoir des responsables constructeurs.

Consacrer les responsables d'agence qui travaillent efficacement avec cette démarche, comme partenaires.


14-b Etre alors tranquille pour le développement et la pérennité de l'entreprise.


Cinquième phase : La clé du succès

15- Rentrer par la serrure dans le monde merveilleux de Walt Disney Compagny.

Entrer par la serrure dans le monde merveilleux de la Compagnie, - qui satisfait les attentes des petits et des grands (personnel, clients, partenaires) en matière de produits et de services d'assurance,
-grâce à des images animées qui sont métaphoriques de la vie des animaux.

A savoir : expression, puis animation des attentes, des produits et des services de la Didier Laquet Compagnie par des noms d'animaux pour bâtir une histoire animalière et métaphorique à la quelle chacun peut s'identifier.

Par exemple : Ne courez pas plusieurs lièvres à la fois ; Le lièvre et la tortue ; Castor (un produit) construit pour vous.